高端戰(zhàn)略助推浪潮八路服務(wù)器市場(chǎng)份額十連冠

　根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2016年第一季度，浪潮八路服務(wù)器出貨量同比增長(zhǎng)31%，位居市場(chǎng)第一。在過(guò)去的10個(gè)季度，浪潮八路服務(wù)器一直保持中國(guó)市場(chǎng)份額第一。

　　海騰數(shù)據(jù)中心服務(wù)器租用如果要問(wèn)浪潮是如何做到的，答案就在浪潮多年堅(jiān)持的一項(xiàng)市場(chǎng)戰(zhàn)略上――高端戰(zhàn)略的長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　2010年下半年，浪潮推出了中國(guó)第一款八路服務(wù)器TS850，產(chǎn)品一上市就迅速獲得客戶的認(rèn)可，雖然當(dāng)年只有6個(gè)月銷售時(shí)間，年度銷量和銷售額仍然進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)前三。然后，浪潮在八路服務(wù)器市場(chǎng)的份額一路上行，逐步超過(guò)該領(lǐng)域的兩個(gè)傳統(tǒng)巨頭IBM和HP，成為市場(chǎng)第一，并持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　上海市青浦區(qū)信息化委員會(huì)是浪潮八路業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的見(jiàn)證者，2012年，青浦電子政務(wù)云一期工程就采用了浪潮八路服務(wù)器，其信息化負(fù)責(zé)人說(shuō)，一期工程還是處于風(fēng)險(xiǎn)期，不僅因?yàn)楫?dāng)時(shí)云計(jì)算技術(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在普及，也是因?yàn)榈谝淮尾少?gòu)浪潮產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)大多數(shù)情況用的還是國(guó)外廠商的產(chǎn)品，多少有點(diǎn)忐忑。不過(guò)在實(shí)際應(yīng)用后，這樣的疑慮被一點(diǎn)點(diǎn)打消了�！袄顺痹陧�(xiàng)目規(guī)劃之初就參與其中，實(shí)施、部署和上線都按照最高標(biāo)準(zhǔn)要求，系統(tǒng)上線后的表現(xiàn)也超出了預(yù)期。”在第二期、第三期工程中，青浦又連續(xù)采購(gòu)浪潮八路服務(wù)器。

　　高端戰(zhàn)略三步走

　　浪潮是本土企業(yè)中第一個(gè)自主研制八路服務(wù)器的廠商，但是，八路服務(wù)器僅僅只是浪潮高端戰(zhàn)略技術(shù)下移的產(chǎn)物，浪潮高端突破的目標(biāo)是32路及以上的關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)。

　　2010年浪潮研制成功第一臺(tái)八路服務(wù)器天梭TS850，不過(guò)，浪潮高端戰(zhàn)略的歷史遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于2010年。此前，浪潮對(duì)高端突破路徑的探索，尤其是在四路服務(wù)器業(yè)務(wù)的巨大成功，為2010年浪潮在八路領(lǐng)域的異軍突起，提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年，浪潮自主研發(fā)的四路服務(wù)器NF560D2銷量突破 10000臺(tái)，這是浪潮在中高端領(lǐng)域具有里程碑意義的成功，標(biāo)志著浪潮在高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具備了領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)能力，這是天梭TS850能夠迅速打開市場(chǎng)局面的最大保證。

　　單款四路銷量破萬(wàn)是浪潮高端戰(zhàn)略的試探和預(yù)備，浪潮高端戰(zhàn)略為分三步走，逐步突破高端多路服務(wù)器核心技術(shù)，建立自主的高端技術(shù)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。第一步就是自主設(shè)計(jì)八路服務(wù)器，掌握高端服務(wù)器系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，是從八路服務(wù)器向關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)領(lǐng)域過(guò)渡階段；第二步是研制自主的32路關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)，系統(tǒng)掌握體系結(jié)構(gòu)、處理器協(xié)同芯片等核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，并形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模；第三步是研制性能更高穩(wěn)定性更強(qiáng)的新一代千核級(jí)主機(jī)系統(tǒng)。

　　在戰(zhàn)略發(fā)布6年后，浪潮將其變成了現(xiàn)實(shí)，浪潮八路服務(wù)器連續(xù)10個(gè)季度中國(guó)市場(chǎng)第一。32路關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)在高端Unix市場(chǎng)占有率14%，躍升至第二位。

　　浪潮的戰(zhàn)略預(yù)判――中國(guó)信息化建設(shè)轉(zhuǎn)型

　　不過(guò)，2010年八路服務(wù)器仍然是一個(gè)小眾的細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)年銷量常常不足1000臺(tái)，而且變動(dòng)很大。之所以，將這樣狹小的領(lǐng)域作為高端戰(zhàn)略的起點(diǎn)，是因?yàn)槔顺睂?duì)產(chǎn)業(yè)有著明確的判斷――八路不僅是服務(wù)器產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，也將成為未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要領(lǐng)域。

　　從市場(chǎng)需求看，中國(guó)信息化建設(shè)正在轉(zhuǎn)型。一方面，信息化建設(shè)從分散的低效模式快速向集中的高效模式轉(zhuǎn)換，在政府行業(yè)，省、中央主導(dǎo)實(shí)施了大部分信息化建設(shè)工程，在企業(yè)領(lǐng)域，尤其是金融、電信等行業(yè)，信息化采購(gòu)大部分被企業(yè)總部掌控。而另一方面，對(duì)原有系統(tǒng)的整合、集中和梳理在信息化投資中的占比越來(lái)越大，新系統(tǒng)的投資占比在減少，在兩方面因素的共同作用下，大規(guī)模、超大規(guī)模的系統(tǒng)數(shù)量劇增，市場(chǎng)需要越來(lái)越多的大型計(jì)算設(shè)備。

　　而當(dāng)時(shí)，四路以上的大型計(jì)算系統(tǒng)只有國(guó)外進(jìn)口的小型機(jī)可用，這些設(shè)備由于價(jià)格昂貴、服務(wù)不及時(shí)等原因一直飽受詬病。

　　浪潮的戰(zhàn)略預(yù)判――云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+

　　從技術(shù)角度看，當(dāng)時(shí)剛剛興起的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)也為八路的增長(zhǎng)提供了長(zhǎng)久的動(dòng)力。行業(yè)云、私有云更傾向于四路、八路等大型服務(wù)器，八路服務(wù)器不僅在性能、可靠性、空間利用等占盡優(yōu)勢(shì)，而且采購(gòu)成本和整體成本方面也占盡優(yōu)勢(shì)。另一方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)逐漸在各個(gè)行業(yè)開始應(yīng)用，尤其是金融、電信等傳統(tǒng)高端行業(yè)用戶，而且這些用戶也更傾向于采用八路服務(wù)器，而不是跟隨互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)路線去采用2路以下的中低端服務(wù)器。

　　過(guò)去6年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)也印證了浪潮的判斷。2014年八路市場(chǎng)增速75.6%，是整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)平均增速的4倍；2015年增速70%，是平均增速的3.5倍。

　　當(dāng)然，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，“互聯(lián)網(wǎng)+”將為八路服務(wù)器市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供更大的保障，隨著傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)與新一代信息技術(shù)的全面融合，用戶的信息系統(tǒng)規(guī)模、交易規(guī)模和數(shù)據(jù)規(guī)模都將持續(xù)快速擴(kuò)張，由此，對(duì)八路會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的旺盛需求。