為了改變“網(wǎng)商”控制著“網(wǎng)購”商品,快遞行業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù),順豐、宅急送、申通快遞三甲各自成立了順豐E商圈、e購宅急送、久久票務(wù)網(wǎng),發(fā)起“跨界反擊”。 (電信服務(wù)器租用)

分析人士稱,快遞業(yè)的電子商務(wù)嘗試是“隔空擊物”,也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是“小打小鬧”。作為一種全新的嘗試,這些新店均表示,會利用自身的優(yōu)勢來吸引買賣家的視線,從而盡快步上軌道。

商品不全價格不低

記者日前瀏覽這些網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),順豐E商圈主打數(shù)碼及奢侈品,擁有配套支付工具“順豐寶”;E購宅急送的亮點(diǎn)是家電、手機(jī)以及地方特產(chǎn),兩家全場購物免運(yùn)費(fèi),無消費(fèi)金額限制;申通久久票務(wù)網(wǎng)則“為全國人民買全國火車票”。在去年10月,中國郵政和TOM集團(tuán)合建的“郵樂網(wǎng)”雛形“郵樂中國”投入試運(yùn)行;今年9月,兩者推出“郵樂網(wǎng)”,前者占51%股權(quán),負(fù)責(zé)物流倉儲,后者占股49%,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)營維護(hù)。

曾在郵樂網(wǎng)買過東西的網(wǎng)友T1600告訴記者,一開始聽說郵樂網(wǎng)是通過郵政的廣告,知道是中國郵政的業(yè)務(wù),牌子夠大,質(zhì)量應(yīng)該沒問題,上去買過一雙某知名品牌帆布鞋花了240多塊錢,后來他上淘寶網(wǎng),發(fā)現(xiàn)自己買貴了20多塊錢,但他并不介意,“郵樂網(wǎng)不用運(yùn)費(fèi),郵政的服務(wù)也可靠,算抵回來了吧�！奔易�廣州的陳小姐有著將近十年的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn),自己也經(jīng)營著一家售賣原創(chuàng)手制工藝品的網(wǎng)店,對比這些快遞公司開的網(wǎng)店,她發(fā)現(xiàn)同一物品淘寶的價格會便宜上一到兩成,“就好像買一罐可樂,在大超市買一般比在小賣部便宜一些,就是這個道理吧�！�

記者還發(fā)現(xiàn),幾個網(wǎng)站并沒有同時售賣同一類的產(chǎn)品,如在E購宅急送主打的特產(chǎn)類商品在并沒有出現(xiàn)在郵樂網(wǎng)的產(chǎn)品列表中,T1600購買的帆布鞋在順豐E商圈和e購宅急送也沒顯示有貨源,而有些網(wǎng)站首頁標(biāo)出的商品類型點(diǎn)擊進(jìn)入后則顯示“沒有相關(guān)產(chǎn)品”,如順豐E商圈的“運(yùn)動健康”一欄,可見民間快遞網(wǎng)購店在招商商品類別和網(wǎng)站建設(shè)方面仍有努力的空間。

網(wǎng)站自身定價賺取差價

據(jù)了解,順豐E商圈、E購宅急送以及郵樂網(wǎng)都是剛成立一年左右,三家都在積極招商之中。剛剛上線的順豐E商圈正處于前期運(yùn)營階段,暫時不做外部推廣,主要是面對其快遞業(yè)務(wù)客戶的內(nèi)部推廣。目前網(wǎng)店已開始系統(tǒng)升級,將大量豐富產(chǎn)品,計劃明年上半年大力向外推廣。而E購宅急送則正在試運(yùn)行中,計劃年底上線,網(wǎng)店將主打精品與特產(chǎn)類商品,網(wǎng)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,考慮到自身實(shí)力,暫時不求店內(nèi)商品種類多,目前旨在做大做強(qiáng)上述兩個領(lǐng)域。近兩個禮拜,網(wǎng)店將調(diào)整規(guī)模,上傳更多的商品上線。今年9月才剛成立的郵樂網(wǎng)表示,網(wǎng)店成立時間雖不長,但銷售額已達(dá)不錯的水平,其中中國郵政的品牌起到一定效果。目前團(tuán)購業(yè)務(wù)為網(wǎng)店主要盈利來源,電子商務(wù)進(jìn)展業(yè)績兩成左右。說起未來的目標(biāo),郵樂網(wǎng)招商相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,如果說淘寶是網(wǎng)上的“秀水街”,京東商城是網(wǎng)上的“國美”,那我們則要打造網(wǎng)上的“百貨公司”。 (vps服務(wù)器)

順豐、宅急送以及郵政的網(wǎng)店表示,只和品牌持有者合作,也會考慮口碑好的代理商。三家都采取賣方提供出廠價或市場指導(dǎo)價,再由網(wǎng)店根據(jù)自身情況定出銷售價。這個銷售價將保證網(wǎng)店至少有多于其送貨成本的盈利。對于一些定價嚴(yán)格的經(jīng)銷商,如已在其它網(wǎng)店“開賣”且定價統(tǒng)一的品牌,郵樂網(wǎng)稱將會抽取一定比例的毛利率作為傭金。同樣開業(yè)不久的網(wǎng)購行業(yè)巨頭淘寶網(wǎng)的淘寶商城對賣家的準(zhǔn)入要求則比較高,符合招商條件的商家需繳納一萬元的保證金和六千元的年費(fèi)。每交易一筆從中抽取一定比例傭金并給予買家成交額0.5%的返點(diǎn)積分。

如何平衡利弊考驗(yàn)快遞業(yè)

快遞咨詢網(wǎng)首席顧問徐勇對媒體表示,這是快遞在爭取產(chǎn)業(yè)鏈上游的舉動。快遞處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游,“網(wǎng)商”控制著“網(wǎng)購”商品,具有選擇快遞物流服務(wù)商的支配地位。從經(jīng)營的角度看,“網(wǎng)購”的利潤大于快遞。這是部分快遞企業(yè)嘗試“網(wǎng)購”的原因。  

目前,快遞嘗試“網(wǎng)購”基本處在“代理”階段,較為初級,且容易給快遞客戶不專業(yè)的體驗(yàn)。徐勇評價,對于快遞企業(yè)來說,如果在同一個平臺上兼容的話,它“利弊”并存�！袄�”是增加了利潤,“弊”是給客戶不專業(yè)的體驗(yàn),以及非代理同一類商品的商家認(rèn)為其業(yè)務(wù)具有排他性的顧慮,主要是客戶銷售的信息被采集。這種“弊”,明顯地限制了快遞業(yè)在電子商務(wù)的發(fā)展。

鏈接——郵費(fèi)免費(fèi)或只是暫時

作為快遞公司旗下的網(wǎng)店,買家坐享免運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢,但他們同時表示,隨著業(yè)務(wù)逐步展開以及規(guī)模逐步壯大,這項優(yōu)惠有可能會取消。

廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶認(rèn)為,以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,信息領(lǐng)域的變革成功的案例其實(shí)寥寥無幾。網(wǎng)店這個行業(yè)進(jìn)入的門檻看似不高,好像只需找個技術(shù)運(yùn)營商,做好招商以及市場推廣工作即可,但實(shí)際上它們是要去挑戰(zhàn)去改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣�！耙�改變一個人的固有觀念和一部分生活習(xí)慣,這個不是那么容易的�！彼�表示,要做到能與目前的網(wǎng)店“大亨”相抗衡,至少需要三至五年時間,但他依舊對快遞公司的這個嘗試抱樂觀態(tài)度。

                              (來源:服務(wù)器租用)