戰(zhàn)爭升級:京東商城降價大戰(zhàn)當當網
京東商城CEO劉強東最近一直忙得不可開交,一方面要應對家電連鎖巨頭國美、蘇寧的“阻擊”,另一方面又要應對以圖書起家的同行——剛剛在美國成功上市的當當網的“封殺”。 從微博上燃起硝煙的口水戰(zhàn)到降價、促銷、返券以及投入大把真金白銀,短短幾天,一場B2C大戰(zhàn)的帷幕逐漸開啟。 (服務器租用)
從口水戰(zhàn)到比拼斥資
就在劉強東與家電連鎖銷售巨頭理論之時,其與當當網的沖突也浮出水面。
眾所周知,當當在圖書這一塊市場已經處于一家獨大的地位,不過從11月1日開始,京東商城也開始進入這一市場,并通過不斷的降價措施與當當網展開競爭。
12月8日,當當網CEO李國慶對外表示,上市后當當網資金充裕,將給所有挑起價格戰(zhàn)的競爭對手給予報復性的打擊。
兩天后,劉強東通過其微博透露,京東將調整價格比較系統(tǒng),從12月14日開始,每本書都將比對手便宜20%。
不過有消息稱,許多出版社力挺當當,指京東降價行為違反了與出版社的合作協(xié)議,在與京東交涉未果的情況下將于近日向京東發(fā)出律師函。據悉,迫于出版社方面壓力,京東商城表示將在降價兩天后調回原價,改為返券方式。
“京東挑起圖書價格大戰(zhàn),符合京東一貫的低價策略,只是由于遭遇了以價格戰(zhàn)聞名的當當,因此顯得更加具有戲劇性。”12月16日,易觀國際電子商務分析師陳壽送對《華夏時報》記者稱,“京東雖然在3C市場已經找不到競爭對手,但在圖書領域,當當的老辣也許會讓京東有些不自在。價格戰(zhàn)最終會持續(xù)削弱當當在圖書領域的份額,而此舉也將促進當當加快開放平臺,以及對其他品類產品的開發(fā)進度�！�
如果說雙方降價是這場戰(zhàn)爭的開始,那紛紛投入真金白銀則是這場戰(zhàn)爭強有力的推手。據了解,當當宣布投入4000萬進行圖書百貨價格戰(zhàn),京東內部也傳出消息指劉強東下令將斥資8000萬元用于圖書促銷。
劉強東進一步表示:“國慶你不收回封殺之手,京東的價格屠刀絕不歸鞘!”
定位重合引出的矛盾
“京東現在的方向非常明確,做綜合類電子商務公司�！眲姈|此間表示了京東商城的明確定位。事實上為了這一戰(zhàn)略定位,劉強東早就在為京東商城籌劃,這從其收購韓國SK集團投資的千尋網就可以看出端倪。
資料顯示,千尋是由北京匹爾夏科技發(fā)展有限公司在2008年12月15日推出的專營海外商品的B2C電子商務購物網站,旨在通過美國、歐洲、韓國及全球代理商提供商品,該網站推出后引起韓國SK集團注意,SK集團隨后注資。
對此,艾瑞咨詢認為,未來B2C將成為中國網絡購物市場上的主流,擴展產品線、建設綜合型平臺成為京東商城此類自主式B2C領先企業(yè)的發(fā)展方向,而收購有潛力的B2C網站無疑將加速這一過程的實現。
有觀點認為,對于京東商城來講,現在的加速擴張還與其計劃2013年上市不無關系。京東商城的投資方之一今日資本方面近期透露,京東商城上市計劃將會等待更加成熟時實施,初步預計上市時間為2013年。
與此同時,與京東商城定位相類似的當當網也在向綜合性電子商務網站靠攏。
眾所周知,圖書銷售是當當網的起家業(yè)務,而且被認為是當當網目前的主要業(yè)務。不過,其現在的定位也是“全球最大的綜合性中文網上購物商城”。目前在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數碼、家電、圖書、音像、服裝及母嬰等幾十個大類。
顯然,京東商城與當當網,盡管一個從IT數碼銷售起家,一個從圖書銷售起家,但現在都在向綜合電子商務網站靠攏。
市場觀點分析認為,也許同樣的綜合性電子商務網站定位是當當與京東產生沖突的深層次原因。
易觀國際公布的2010年第3季度中國B2C市場數據顯示,第一為淘寶商城,市場份額占33.5%,京東商城以14.1%的市場份額位列第二,當當以3.7%占位列第三。 (服務器托管)
陳壽送對《華夏時報》記者分析,京東商城與淘寶商城目前還屬于不同的模式,京東主要是自主式營銷,淘寶商城主要是提供平臺,屬于B2B2C模式。淘寶的品牌以及用戶現在有那么多,這是無法回避的,不過京東商城依靠自主式營銷,在物流、供應鏈上建立了自己的優(yōu)勢,也許未來京東也會做一些類似淘寶商城這樣的平臺。
最新消息顯示,由工信部牽頭包括發(fā)改委等9部委聯合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃初稿已經草擬完畢,明年2月有望正式成稿。初稿預計到2015年,電子商務交易額將翻兩番。而這對當當網和京東商城來說顯然都是利好消息,但目前如何停戰(zhàn)以及共同良性發(fā)展仍值得我們深思。
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