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當(dāng)當(dāng)京東價(jià)格戰(zhàn):贏,在起點(diǎn)還是轉(zhuǎn)折點(diǎn)?

時(shí)間：2010年12月24日
   當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市。京東商城對(duì)圖書(shū)商品全線降價(jià)達(dá)20%。京東商城CEO劉強(qiáng)東直接在微博上挑釁當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶:“圖書(shū)大戰(zhàn),國(guó)慶準(zhǔn)備好了么?” 此時(shí)此刻,對(duì)京東來(lái)說(shuō),賺吆喝比賠本更重要,告訴消費(fèi)者:他上市了,我還在這兒呢。京東商城挑起圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)報(bào)復(fù)性挑起3C產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　無(wú)論是怎樣開(kāi)始的,又是怎樣結(jié)束的,價(jià)格戰(zhàn),一般來(lái)講總是挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的一方獲利。大家看到價(jià)格戰(zhàn)這3個(gè)字的時(shí)候,就已經(jīng)在心里唏噓了一番。俗套,零和博弈,你多我就少的一檔子事。不過(guò),要想迅速地打破常規(guī),吃進(jìn)一口對(duì)方的熱乎的蛋糕,這雖是最弱智的,但也是最直接有效的手法。

　　如果換個(gè)高雅的方式,運(yùn)用品牌形象提升,技術(shù)水平提升,或是產(chǎn)品本身創(chuàng)新。不錯(cuò),聽(tīng)起來(lái)確實(shí)夠高雅。這就像氣質(zhì)型美女,長(zhǎng)久觀望確實(shí)養(yǎng)眼,需要用戶(hù)細(xì)水長(zhǎng)流地品味,慢慢培養(yǎng)忠實(shí)度。不過(guò),商業(yè)世界節(jié)奏越來(lái)越快,消費(fèi)者的耐心越來(lái)越少,消費(fèi)偏好越來(lái)越不固定。產(chǎn)品本身的實(shí)質(zhì)性區(qū)別越來(lái)越小,能拼的,最直觀的還是價(jià)格。 (vps主機(jī)) 

    美價(jià)廉,永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的大夢(mèng)。價(jià)格優(yōu)勢(shì),節(jié)省消費(fèi)者判斷商品價(jià)值的時(shí)間,迅速誘導(dǎo)消費(fèi)者倒戈相向。哪怕是一時(shí)之機(jī),也已令銷(xiāo)售額放量。至于價(jià)格戰(zhàn)打到最后會(huì)怎樣,轉(zhuǎn)圈轉(zhuǎn)多了必然踩到自己的尾巴,那時(shí),踩到了尾巴不過(guò)是嗷嗷一叫,挑起事端的一方,作勢(shì)收手也已賺得名利。

　　搶奪市場(chǎng)是企業(yè)的生存法則。同行業(yè)、同產(chǎn)品、同服務(wù),越來(lái)越透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)新智慧的產(chǎn)生越來(lái)越困難。贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn),往往不在起點(diǎn),而在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對(duì)手上市,以往的競(jìng)爭(zhēng)格局突然被打破,這便是京東遇到的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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