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面面觀:資源是把“雙刃劍”?

時間：2011年1月29日

    2010年中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模已突破1000億元大關,環(huán)比增長373%。同時,根據(jù)易觀國際預測數(shù)據(jù),C2C與B2C在中國整個網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模中的占比從2009年的91.3%:8.7%,調(diào)整為80%:20%,顯示了C2C進一步向B2C模式大力轉型的趨勢。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)也對此做了印證。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2010年中國網(wǎng)絡經(jīng)濟市場規(guī)模達1548.4億元,桌面網(wǎng)絡經(jīng)濟增速強勁、增長率超移動互聯(lián)網(wǎng)。中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模4980億元,B2C成網(wǎng)絡購物主流。2010年中國電子商務交易額4.8萬億元,增長提速。

　　另據(jù)易觀國際預測,2011年中國B2C市場規(guī)模甚至有望接近2000億,B2C企業(yè)競爭將全面升級,但是,價格戰(zhàn)作為產(chǎn)業(yè)初級階段的核心競爭模式在2011年將依舊是B2C市場的常態(tài)。然而,未來,隨著融資通道的進一步打開,產(chǎn)品和服務的差異化服務必將成為廠商競爭的新模式。而就在這片火熱大勢下,原本應大有作為的百貨零售企業(yè)卻對于進軍線上仍顯得糾結無比。一個事實是,多數(shù)實體百貨店對于電子商務目前依然處于一種觀望、甚至抵制的狀態(tài)中,市場糾結氣氛濃厚。當前,只有大商集團、王府井集團、廣百集團、銀泰集團等為數(shù)不多的一些百貨集團進軍網(wǎng)上商城。從整體形勢看,實體百貨店網(wǎng)上商城還很不成氣候。  (服務器租用價格)

依托既有資源是把“雙刃劍”

　　相比凡客誠品等一批B2C網(wǎng)站推廣初期在地鐵、戶外、互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地投放廣告,大商集團旗下的大商網(wǎng)、銀泰百貨旗下的銀泰網(wǎng)這樣的由實體百貨集團開設的B2C商城在運營初期則顯得低調(diào)許多。多數(shù)網(wǎng)民可能根本就不知道大商網(wǎng)、銀泰網(wǎng)是誰。但事實上,營銷的低調(diào),并不完全意味著運營的低調(diào)。百貨店開的B2C商城有著自己的一些優(yōu)勢。

　　立足實體店開拓網(wǎng)上商城對于百貨店自身而言,先期最大的好處在于,可以借助已經(jīng)經(jīng)營了很多年的實體百貨店的品牌知名度以及現(xiàn)有的供貨商資源,尤其是可借助在長期經(jīng)營過程中逐步積累起來的一批較為忠實的會員顧客,打開局面。這些忠實的消費者,會因為喜歡并信任某一個百貨店而選擇關注該百貨店的網(wǎng)上商城,進而在網(wǎng)上商城當中購物。這對于百貨店自身來說少了很多網(wǎng)上商城的營銷和推廣成本。

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