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京東PK當當:京東發(fā)飆大打口水戰(zhàn) 當當4000萬元完美接招

時間：2010年12月17日
    京東商城與當當網(wǎng)的紛爭升級。昨天,當當網(wǎng)宣布斥資4000萬開展降價促銷,促銷活動涵蓋圖書、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線。而京東與當當雙方當家掌門利用網(wǎng)絡(luò)“隔空喊話”,更是成為網(wǎng)絡(luò)一大熱門話題。   (服務(wù)器租用)

　　當當斥資4000萬搞促銷

　　12月14日,京東商城CEO劉強東(微博)兌現(xiàn)了微博上“每本書都比對手便宜20%”的承諾。當天上午9時52分,京東商城圖書頻道掛出公告,稱即日起“推出會員價,該價格在京東價基礎(chǔ)上直降20%!”雖然此次享受降價優(yōu)惠僅限在會員,很多書缺貨,但由于是京東在一周內(nèi)針對圖書市場發(fā)動的第二次降價促銷,且將矛頭直指剛剛在美上市的當當網(wǎng),因此而備受市場關(guān)注。

　　昨天,當當網(wǎng)在首頁打出了“讓利絕殺第二波”促銷活動。其中,圖書音像讓利幅度,最低門檻調(diào)整到全場滿69元就可以返10元,此外,還“滿119返30、滿199返50、滿999返300”,而在百貨等其他商品也推出不同幅度的讓利優(yōu)惠。當當網(wǎng)公關(guān)部稱,此次當當斥資4000萬開展降價促銷,促銷活動涵蓋圖書、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線。當當時刻準備通過上市后的融資進行一切可能發(fā)生的價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、收購戰(zhàn),并將拿出更多資金在更多品類上實施“天天低價”戰(zhàn)略,以低價武器擴張市場規(guī)模和給顧客創(chuàng)造價值�！安贿^,與其他以燒錢為能事的公司不同,我們不會以攪亂市場環(huán)境、損害合作伙伴利益、犧牲消費者權(quán)益來換取一時的市場份額�！�

　　雙方高管爆發(fā)“口水戰(zhàn)”

　　不過,相比兩家在網(wǎng)上打價格戰(zhàn),雙方高管在微博上的“口水戰(zhàn)”,更賺取了網(wǎng)友的眼球。

　　當劉強東在微博宣布啟動“所有圖書產(chǎn)品要比競爭對手便宜20%”的活動時,當當網(wǎng)CEO李國慶立即回應(yīng)稱,“價格戰(zhàn)是個假命題,都降了誰也沒有價格優(yōu)勢。多數(shù)顧客需要服務(wù),而不是2~3元的價格優(yōu)惠�！�

　　12月13日,劉強東發(fā)微博稱:“12月14日的圖書大戰(zhàn),國慶(當當)準備好了嗎?”李國慶隨即還擊:當當即便是“1-2元的便宜也不能輸。我們有價格指數(shù)調(diào)查,目前是全網(wǎng)最低價。我等著看誰送書能比我快呢!”

　　隨后,劉強東又公開迎戰(zhàn)。“今天凌晨,我們兌現(xiàn)了承諾,已經(jīng)在京東價基礎(chǔ)上再給會員打八折。之所以沒有直接降低京東價,是為了規(guī)避法律風險和保護出版社利益�！�

　　他還支持網(wǎng)友舉報,“如果發(fā)現(xiàn)任何一本書的會員價沒有便宜20%以上可以舉報,我們會在24小時內(nèi)繼續(xù)降價,確保便宜20%以上,直至價格降到零�！�

　　隨后,劉強東又連續(xù)發(fā)了10多條微博,披露了價格戰(zhàn)的諸多內(nèi)幕,拋出“封殺論”,聲稱京東籌備圖書業(yè)務(wù)一年來一直遭到當當封殺,至今還有一些出版社不敢給京東供貨。他還表示,為了保護已經(jīng)和我們合作的出版社利益,京東準備停止直接降價方式,改為后返方式繼續(xù)給網(wǎng)友帶來實惠。只是“國慶你不收回封殺之手,京東的價格屠刀絕不歸鞘!直播結(jié)束!到宿遷老家了!“而此次面對京東方面的挑戰(zhàn),李國慶用一句“口水戰(zhàn)不是當當喜歡的風格”作為回應(yīng)。

　　傳出版社擬出限價令

　　當當和京東價格戰(zhàn)升級,另一大網(wǎng)上圖書銷售商卓越亞馬遜,也加入進來。12月15日下午,卓越亞馬遜在其圖書頻道發(fā)布公告,其擁有的80萬種中英文圖書在目前的價格基礎(chǔ)上再下調(diào)價格20%。而且,卓越亞馬遜的新價格針對所有新老客戶,京東老顧客才可享受低價。 (服務(wù)器托管)

　　在單本書籍方面,例如原價28元一本的《大漠圖騰》,當當價格是13.5元,卓越亞馬遜賣11.5元,京東會員價為15.9元,非會員價為16.7元。但由于當當網(wǎng)的返券力度更大,因此,總體計算下來,當當和卓越亞馬遜的圖書價格相差不大,京東圖書優(yōu)惠政策還有一定差距。

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