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淺談:2011年限制3G手機發(fā)展的四大因素?

時間：2010年12月28日

最新資訊,中電信明年3季度將推出iPhone。據稱CDMA版本的iPhone推出,對中國電信意義重大,售價會高于WCDMA版。聯(lián)通、移動、電信爭奪“蘋果血案”將繼續(xù)上演。

　　(制圖通信產業(yè)報圖片:服務器租用)

　　截止2010年12月31日,中國3G用戶不超過5000萬。而工信部落實3G發(fā)展規(guī)劃是到2011年3G用戶達到1.5億戶,三年目標是2.4億。大膽預測,如果2011年凈增3G用戶超不過1億,就很難完成既定目標。目前,制約3G用戶發(fā)展的因素很多,在3G終端方面,主要存在四大毒瘤,必須根除,才能推動國產手機的發(fā)展,推動中國3G前進的車輪。

　　首先,在終端方面,重視蘋果,輕國產。運營商員工出來公開奉承iphone、ipad、黑莓就算了,現(xiàn)在一些領導人也公然站出來給iphone錦上添花。iphone是蘋果帶給中國3G黑夜里的一盞燈,讓互聯(lián)網產業(yè)了革命性的變化。Iphone應用遍布中國多個領域,甚至警察也用其視頻監(jiān)控路況。但是,Iphone僅是中國聯(lián)通3G終端,中移動只能用在2G上,再加上定位高端,價格并不是一般普通消費者能夠接受的,所以,就是讓聯(lián)通所有用戶都是蘋果用戶,最多完成中國三分之一的3G用戶,已不錯了。要徹底緩解中電信和中移動終端匱乏問題,應該給國產手機一點創(chuàng)新的勇氣。譬如,后來居上的酷派8910, 就有不少的賣點,如果再增加一些研發(fā)投入,再給一些政策,前途一片光明。

　　其次,在市場運作上,重數(shù)量,輕質量。譬如,2010年最為失敗的營銷案例就是“零元購機”,運營商玩的走火入魔,連iphone手機也不例外。其實,“零元購機”在全球都是不錯營銷方案。但是,筆者在一線調查得知,運營商“零元”手機,大多品牌單一,功能單一,性價比較差,導致低端用戶更換頻繁,運營商原本是捆綁之后永久用戶,最后變成了臨時性3G用戶。“零元購機”,在某種程度上,對國產終端廠商品牌沒有起到正面的傳播作用。其實,2010年,除了iphone,黑莓,國產手機高端智能手機比較多:酷派N930、8910,兩款手機售價便一直保持在6000元,價格高出了iphone,但是并沒有出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。由此可以看出,國產手機完全有實力在高端手機上和洋品牌“叫板”。類似“搭售”的現(xiàn)象,其實未必適合國產手機的發(fā)展,2011年可以休矣!

　　再次,運營商在渠道銷售方面,重“拿來主義”,輕本土化研發(fā)。Iphone被中國運營商重視,最主要一個原因是坐享其成,無須定制與研發(fā)。但是,如今中國擁有8億手機用戶,手機網民超過了3億,如果仍然不重視本土化手機的研發(fā)問題,2011年可能仍然要受制于人。譬如Iphone斷貨……2010年第三季,中國移動6億補貼終端,這是一個積極地信號,既表明了運營商的態(tài)度,也激活TD沉睡的產業(yè)鏈。無獨有偶,中國電信2010年終端50000萬部,國產手機酷派占據了三分之一。這是一種新氣象,希望運營商能夠繼續(xù)加大研發(fā)投入。 (vps服務器)

　　最后,重口號宣傳,輕一線調查,決策者與市場脫節(jié)�，F(xiàn)在中國手機市場上不斷出現(xiàn)新鮮的名詞�！袄习迨謾C”、“炒股手機”、“三卡三待手機”、“綠色手機”,有人提出要發(fā)展“微博手機”。如果這些手機如果都是智能手機,定價都在千元以下,我們想不到這些手機除了打電話、發(fā)微博、炒股,還能干什么?我們看到蘋果只有一款Iphone手機,但是,這款手機可能就滿足了不同人群的各種需求,可以打天下。所以,建議運營商和手機廠商,還是調查一下,中國3G手機的潛力究竟在哪里?每個廠商就出一款可以代表自己品牌的手機,譬如,人們一提到酷派,就知道“3G互聯(lián)網四通道手機”,這就夠了。以后產品無論如何升級換代,并不換品牌,而不是過幾天再出一款新名字手機。