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面面觀:資源是把“雙刃劍”?

時(shí)間：2011年1月29日

    2010年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模已突破1000億元大關(guān),環(huán)比增長(zhǎng)373%。同時(shí),根據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),C2C與B2C在中國(guó)整個(gè)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模中的占比從2009年的91.3%:8.7%,調(diào)整為80%:20%,顯示了C2C進(jìn)一步向B2C模式大力轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)也對(duì)此做了印證。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1548.4億元,桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增速?gòu)?qiáng)勁、增長(zhǎng)率超移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模4980億元,B2C成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主流。2010年中國(guó)電子商務(wù)交易額4.8萬(wàn)億元,增長(zhǎng)提速。

　　另?yè)?jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè),2011年中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模甚至有望接近2000億,B2C企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將全面升級(jí),但是,價(jià)格戰(zhàn)作為產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段的核心競(jìng)爭(zhēng)模式在2011年將依舊是B2C市場(chǎng)的常態(tài)。然而,未來(lái),隨著融資通道的進(jìn)一步打開(kāi),產(chǎn)品和服務(wù)的差異化服務(wù)必將成為廠商競(jìng)爭(zhēng)的新模式。而就在這片火熱大勢(shì)下,原本應(yīng)大有作為的百貨零售企業(yè)卻對(duì)于進(jìn)軍線上仍顯得糾結(jié)無(wú)比。一個(gè)事實(shí)是,多數(shù)實(shí)體百貨店對(duì)于電子商務(wù)目前依然處于一種觀望、甚至抵制的狀態(tài)中,市場(chǎng)糾結(jié)氣氛濃厚。當(dāng)前,只有大商集團(tuán)、王府井集團(tuán)、廣百集團(tuán)、銀泰集團(tuán)等為數(shù)不多的一些百貨集團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)上商城。從整體形勢(shì)看,實(shí)體百貨店網(wǎng)上商城還很不成氣候。  (服務(wù)器租用價(jià)格)

依托既有資源是把“雙刃劍”

　　相比凡客誠(chéng)品等一批B2C網(wǎng)站推廣初期在地鐵、戶外、互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地投放廣告,大商集團(tuán)旗下的大商網(wǎng)、銀泰百貨旗下的銀泰網(wǎng)這樣的由實(shí)體百貨集團(tuán)開(kāi)設(shè)的B2C商城在運(yùn)營(yíng)初期則顯得低調(diào)許多。多數(shù)網(wǎng)民可能根本就不知道大商網(wǎng)、銀泰網(wǎng)是誰(shuí)。但事實(shí)上,營(yíng)銷(xiāo)的低調(diào),并不完全意味著運(yùn)營(yíng)的低調(diào)。百貨店開(kāi)的B2C商城有著自己的一些優(yōu)勢(shì)。

　　立足實(shí)體店開(kāi)拓網(wǎng)上商城對(duì)于百貨店自身而言,先期最大的好處在于,可以借助已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年的實(shí)體百貨店的品牌知名度以及現(xiàn)有的供貨商資源,尤其是可借助在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步積累起來(lái)的一批較為忠實(shí)的會(huì)員顧客,打開(kāi)局面。這些忠實(shí)的消費(fèi)者,會(huì)因?yàn)橄矚g并信任某一個(gè)百貨店而選擇關(guān)注該百貨店的網(wǎng)上商城,進(jìn)而在網(wǎng)上商城當(dāng)中購(gòu)物。這對(duì)于百貨店自身來(lái)說(shuō)少了很多網(wǎng)上商城的營(yíng)銷(xiāo)和推廣成本。

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