11月15日,阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(1688.HK)正式宣布,收購(gòu)目前國(guó)內(nèi)首家B2B外貿(mào)出口服務(wù)商——深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司,并希望通過(guò)一達(dá)通的服務(wù)平臺(tái)來(lái)打通外貿(mào)服務(wù)環(huán)節(jié),布局自己的“Work at alibaba”外貿(mào)平臺(tái)。這是國(guó)內(nèi)大型B2B企業(yè)首次從信息發(fā)布平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)向在線交易環(huán)節(jié)。  (北京服務(wù)器托管)

   “你知道他們這次收購(gòu)意味著什么嗎?”金蝶友商網(wǎng)客戶關(guān)系部總經(jīng)理蔣兵笑著問(wèn)《華夏時(shí)報(bào)》記者。“意味著電子商務(wù)行業(yè)的一場(chǎng)革命�！� 蔣兵自問(wèn)自答。

阿里巴巴看重一達(dá)通模式

    事實(shí)上,為布局“Work at alibaba”戰(zhàn)略,阿里巴巴自去年至今已完成了五次重大收購(gòu),分別包括阿里軟件、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、Vendio和Auctiva以及一達(dá)通,其目的在于打通線下服務(wù)環(huán)節(jié)。蔣兵認(rèn)為,阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通,就是想整合資源�！八鼈�?cè)瓉?lái)更多是把企業(yè)的信息流進(jìn)行撮合,現(xiàn)在看到了客戶運(yùn)用需求的多元化,越來(lái)越需要中小企業(yè)�！�

    深圳一達(dá)通公司成立于2001年,其主要業(yè)務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)進(jìn)出口外貿(mào)提供通關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、碼頭、外匯、退稅、融資、認(rèn)證等全程服務(wù)。無(wú)論客戶外貿(mào)額的大小,外貿(mào)服務(wù)的價(jià)格均統(tǒng)一為1000元/筆。一達(dá)通還與銀行合作,向中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行信貸服務(wù),并從中收取約20%的利差,目前銀行對(duì)一達(dá)通的授信額度已高達(dá)5億元。

    數(shù)據(jù)顯示,2009年名氣甚小的一達(dá)通放貸6700萬(wàn)元;2010年上半年,一達(dá)通放貸2900萬(wàn)元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心認(rèn)為,在未來(lái)的3-5年內(nèi),“網(wǎng)絡(luò)融資”將成為繼信息流、物流之后電子商務(wù)又一重要服務(wù)領(lǐng)域,會(huì)有越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)涉足其中,并做出不同模式的探索。

    以往傳統(tǒng)的電子商務(wù)商業(yè)模式,通常是以收取信息費(fèi)、代理費(fèi)為主,而一達(dá)通的商業(yè)模式則是選擇了返利以及對(duì)延伸服務(wù)收費(fèi)。除上述所談到的貸款利差業(yè)務(wù)外,在物流環(huán)節(jié)上,一達(dá)通可以利用自己手中海量的客戶源與物流公司進(jìn)行談判,并取得比中小企業(yè)自己去和物流公司合作更為優(yōu)惠的價(jià)格,一達(dá)通當(dāng)然可以賺取其中的差價(jià)。

    深圳市社科院城市運(yùn)營(yíng)中心主任高海燕稱,一達(dá)通融資模式從結(jié)構(gòu)上改變了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獨(dú)立面向中小企業(yè)開(kāi)展融資貸款的模式,更符合中小企業(yè)貿(mào)易融資的特點(diǎn)和需求。這種新興的商業(yè)模式,不僅可以降低中小企業(yè)外貿(mào)成本,還能為金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)提供對(duì)接服務(wù),實(shí)現(xiàn)雙向發(fā)展。

    有業(yè)內(nèi)人士指出,從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看,兩者不僅沒(méi)有重疊,同時(shí)還有著互補(bǔ)。阿里巴巴可以通過(guò)一達(dá)通龐大的中小型進(jìn)出口企業(yè)的交易數(shù)據(jù),建立基于真實(shí)交易的企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系,為買(mǎi)賣(mài)雙方提供數(shù)據(jù)參考,保證交易環(huán)境的誠(chéng)信與透明。同時(shí),基于小企業(yè)的進(jìn)出口實(shí)際交易數(shù)據(jù)將有助于阿里金融建設(shè)完善的內(nèi)控體系,為阿里金融挑選合適的小額貸款小企業(yè),低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地為小企業(yè)提供小額貸款。   (海騰數(shù)據(jù)中心)

    阿里巴巴已經(jīng)占據(jù)了B2B市場(chǎng)大半江山,信息傳播效率非常之快,一達(dá)通的模式雖然好,但在單獨(dú)發(fā)展的過(guò)程中,劣勢(shì)在于其本身的經(jīng)營(yíng)模式不具備非常廣闊的傳播效應(yīng),故而在多年的發(fā)展中,規(guī)模壯大的速度并不快。阿里巴巴通過(guò)投資一達(dá)通顯然能迅速改善一達(dá)通這一劣勢(shì)。

電子商務(wù)開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)

    有消息稱,阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通簽的是浮動(dòng)協(xié)議,以一達(dá)通2011年利潤(rùn)的20倍進(jìn)行估值,阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通70%的股權(quán)。而按照一達(dá)通總裁魏強(qiáng)今年4月份的預(yù)測(cè),其凈利潤(rùn)明年將達(dá)到4000萬(wàn)元,因此阿里巴巴收購(gòu)70%的股權(quán)最終將耗資5.6億。

    事實(shí)上,在阿里巴巴出手之前,今年下半年,包括紅杉資本、IDG、達(dá)晨、建銀國(guó)際、聯(lián)想、華平、方源、金沙江等在內(nèi)的眾多知名創(chuàng)投也在與一達(dá)通接觸,目前也已經(jīng)完成了兩輪創(chuàng)投企業(yè)的融資,總金額超過(guò)3000萬(wàn)元。

    魏強(qiáng)曾多次滿懷信心地對(duì)記者談道:“別人總是在問(wèn)我,做進(jìn)出口外貿(mào)服務(wù)有什么前途?為什么馬云不做而你要做?而我相信我會(huì)比馬云做得更好。我說(shuō)我們?nèi)ツ暌�超過(guò)一億美元(指外貿(mào)服務(wù)處理量),今年超過(guò)兩個(gè)億,而明年將超過(guò)100個(gè)億,這個(gè)雪球滾動(dòng)起來(lái)將不得了,在未來(lái)的3到5年內(nèi),一達(dá)通的商業(yè)模式一定會(huì)得到驗(yàn)證�！�

    阿里巴巴此次收購(gòu)一達(dá)通的消息在整個(gè)電子商務(wù)業(yè)內(nèi)引起了不小的波瀾,不少?gòu)氖码娮由虅?wù)的企業(yè)均聞風(fēng)而動(dòng),紛紛推出自己新的產(chǎn)品,并逐漸向服務(wù)化靠攏,例如金蝶友商網(wǎng)不久前就推出了“迎客寶”。

    蔣兵堅(jiān)信,當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一個(gè)階段的時(shí)候,大多數(shù)服務(wù)一定是免費(fèi)的�！懊赓M(fèi)是指基礎(chǔ)服務(wù)的免費(fèi),指的是提供商機(jī)流、信息流,在這當(dāng)中一定有增值性的應(yīng)用�，F(xiàn)在電子商務(wù)領(lǐng)域可以說(shuō)是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓,表面上的寧?kù)o掩蓋不住激流涌動(dòng)�！�

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